3月25日下午，在歡迎來到公海7108線路2號教學樓630教室，梁煥勇老師為23級動畫專業與數字媒體藝術專業研究生舉辦了題為《精準營銷實操淺議》的講座。
梁煥勇老師詳細闡述了精準營銷的概念及理論，為同學們帶來了跟專業和就業相關的啟發。在當前日趨激烈的市場競爭中，精準營銷已成為企業贏得消費者、提升市場份額的關鍵戰略。講座中，梁老師深入剖析了精準營銷的本質、實施步驟及其在現代商業中的應用，提供了寶貴的營銷智慧和策略。精準營銷，作為一種現代營銷理念，主張通過精確的市場定位和個性化溝通策略，實現對目標顧客群體的精準覆蓋和高效溝通。這一策略的核心在于建立和維護與消費者的穩定發展關系，通過一系列的操作性策略來提升顧客滿意度和忠誠度。精準營銷的實施要點包括五個關鍵步驟，數據庫的建立與維護，系統地收集和跟蹤客戶的信息和行為，基于客戶需求、行為和偏好將市場進行細分。細化的市場細分與目標客戶的精準定位，深入理解不同細分市場的特征，選擇潛力客戶群體。個性化營銷策略的制定，針對每個細分市場設計個性化的產品或服務，確保滿足客戶的個性化需求。一對一溝通和互動，通過各種渠道與目標客戶建立直接溝通，增進相互了解，提高交易成效。營銷反饋的優化與調整，基于營銷活動的結果反饋，不斷優化產品和服務。銷售過程中建立信任、創建良好的第一印象以及通過多個連接點維護與顧客的關系，是營銷成功的關鍵。在討論品牌價值的環節中，專家提到品牌不僅僅是一個商標或者名稱，更是一種理念的傳遞和故事的講述。品牌價值的形成和提升涉及生產、流通、信息傳播、服務等多個層面。作為營銷與品牌構建的終極目的，價值的產生成為講座的重點之一。真正的價值來自于滿足顧客的深層次需求，并通過不斷的服務創新來贏得市場。梁老師講到如何將品牌戰略與人性中的普遍弱點相結合，以此來挖掘和滿足消費者深層次的需求。展示了如何通過長線運作和文化輸出，提升顧客忠誠度和品牌認同感。梁老師強調了營銷的本質在于回答三個基本問題：“產品有什么好處？”，“我為什么要買？”以及“為什么我今天要買？”。有效的營銷策略應當能夠明確地回答這些問題，并與消費者建立共鳴，同時打破隔閡，以引導他們做出購買決定。
此次講座拓寬了同學們的營銷知識視野，在未來的學習和工作中，這些知識和技能將產生深遠的影響，并在市場營銷競爭中提供必要的支持。
主講人簡介：
梁煥勇：
北京御健品牌管理咨詢有限公司 總經理
北京紫福生物科技有限公司 副總裁
北京智辰縱橫文化傳媒有限公司 總經理
啟迪藥業衡陽中藥有限公司 項目品牌總監
供稿單位：教務處；作者：范曉杰；校審：李潤博；終審：顧群業
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