成功創業源于正確的方向和堅持不懈的努力——我校2013屆畢業生卜祥永創業事跡
【編者寄語】 知識和經驗的積累,一追到底的精神和克服困難的決心,對所從事行業的熱愛和取得突出成績的信心,是創業成功的基石。所以,趁我們還年輕,努力去拼搏吧!為自己插上一雙乘風破浪的翅膀。 【人物名片】 卜祥永,1989年生,2013年畢業于歡迎來到公海7108線路服裝學院,濟南筆藝商貿有限公司董事長。筆藝商貿有限公司是一家集設計、加工、銷售為一體的綜合類貿易公司,年銷售額近千萬,公司成立短短幾年,為山東航空、山東高速集團、阿里巴巴、大眾汽車等大型公司提供了上萬套工裝,取得了驕人的業績。 【事跡聚焦】 筆藝商貿有限公司坐落于美麗的泉城濟南,自公司成立推出自主品牌“筆藝”以來,一直致力于引領城市運動人士的個性穿衣品味,崇尚個性化、多元化而不失經典的服飾定制文化。所謂的引領運動人士,可以概括為“為喜歡運動的戶外愛好者個性定制服裝”,采用熱升華轉印技術,將炫彩的圖案轉印到運動面料的衣服上,克服了純棉衣服印花的不透氣性、色牢度差、漸變色彩難以印制的難題。 專業實習讓他受益匪淺 2011年的寒假對于學習服裝專業的卜祥永來說是一個不平凡的一個寒假。大二的學生,一般都會選擇放假回家,而他卻選擇了外出打工。沒上大學之前,他曾經想象著大學如果有一輛自己的小車,在校園里開著,那是多么風光。也正是這個夢想,督促著他一直在尋找商機,去創業,去賺錢。大二寒假他在網上尋找兼職的機會,找到了一家做T恤定制的廠家,就跟老板談,問自己不要工資是否可以去他們公司實習。老板跟他約定了時間讓他去面試一下。剛進那家公司,老板就相中他了,這是他開始在公司實習之后老板才告訴他的。 寒假年前時間比較短,當時他住在老板閑置的一套房屋里,每天在公司做閑雜工,什么臟活累活都讓他做。有空的時候,他就去跟工廠的印花師傅聊天,從中了解到了T恤印花看似簡單,其實各道工序非常復雜。他當時在工廠問過很多人,能不能一次印制多色,提高效率,但是沒有人能回答他的這個問題。他這樣每天在工廠里實習,他的心里一直有一個疑問——怎么樣才能一次能印制多色。 思考力和執著精神讓他攻克技術難關 很快就過年了,記得那是臘月28日,還有兩天就過年了,這是他人生中第一次這么晚回家過年,他的心里很苦也很自豪,因為他在寒假中學到了很多大學中沒有學到的知識。沒等過完三天年假,他就從老家趕回濟南,上班第二天他找到了公司老總,問有沒有一種工藝可以一次性解決多重圖案印制,老總告訴他至今還沒找到一種合適的印花工藝。他不斷在網上查閱資料。經過一段時間的不懈努力,終于發現了一點消息,大型印染廠布料的顏色圖案都是要經過高溫才能將圖案印在布料上,當時他就想,是不是我們也能經過高溫把顏色圖案弄到布料上面,而且沒有那種高低不平的手感呢?他說服了公司老總,專門去了一趟中國最大的面料市場——柯橋,找了很多形形色色的面料回來,在網上尋找各種布料染色墨水,經過長時間不懈努力,終于找到一種面料跟一種顏料,將圖案通過專門的打印機打印在紙上,然后將圖案經過高溫印制在衣服上,其中的困難讓他有走二萬五千里長征的感覺。實習沒有工資,家庭情況不好,只能靠他自己努力打拼。糾結了一段時間的印制問題終于解決了,剩下的就是他如何將自己的東西推廣到市面上。 考慮客戶需求才能找到最大的市場 他自己賺的第一次桶金,是80元錢,當時激動之情溢于言表。他制作了一批樣品,帶著樣品走遍了濟南大大小小的公司,跟公司談合作,問需不需要定制工裝T恤,“特殊工藝,炫彩圖案,一件定制”,這是他做銷售那段時間里一直不變的話題,也是至今在沿用的一句話。2012年初,他們正式將產品在淘寶網銷售,從小的類目入手,慢慢的做到今天,當時在淘寶運用此工藝的他們是第一家,走到今天淘寶有很多家都在模仿他們,但是至今沒有人能夠超越他們。由當初的一家店鋪到今天的四家店鋪,分銷商近三十余家,成績背后是他們“筆藝人”奮斗的結果。創業初期,為了能夠買機器,他想盡了一切辦法,湊夠了所需設備的一半資金,在公司老總的支持下,最終將機器設備買全了,那時候他租不起廠房,機器就放在實習的公司那里,慢慢的生意做起來了,幾乎每天他都去公司,印制需要他自己去做,工人不是自己的,所以沒人幫他做,只能每天早上做兩個小時的公交車,經過三次轉車到公司。做訂制就要用電腦做設計,由于每天背著電腦去公司,導致他今天的肩周炎,也許這就是創業病吧。也驗證了新東方創始人俞敏洪的那句話:“創業沒成功之前就不要把自己當人看,落下病也很正常”。 團隊的力量是無窮的 大三時間充足了一些,客戶也多了,不過還是他自己一個人在做,做這一行不可缺少的就是圖案設計,他在學校舉辦了幾次設計大賽,得到的圖案在市場上均取得了不錯的業績。當時因為資金問題只能是這樣來獲取設計圖案,但是現在公司和以前是天壤之別,專職設計師兩位,兼職設計師六位,筆藝公司成立短短的時間內取得一年五百萬的銷售業績,這離不開他們對高質量產品的追求。 當今戶外運動服飾越來越受到廣大群眾的喜愛,當今流行的廣場舞、單車騎行等無不顯示著人們對戶外產品的追求。單純的戶外運動服飾已經滿足不了人們的個性,狼爪、花花公子等這些戶外品牌每年推出的新產品都是固定的,沒有所謂的獨一性。要做就做最好、要穿就要穿出個性,這也是“筆藝人”一直追求的理念。公司發展離不開專業的團隊和核心領導。作為團隊領頭人,他每天在不斷地學習,揣測團隊每一位成員的心理,及時解決成員心頭矛盾,讓每一位成員發揮特長,實現利潤最大化。時間在前進,“筆藝人”也在不斷努力,為了一起的夢想,努力前進,創造屬于自己的輝煌。該項目創業初期創業項目獲得創業中國好評并受到報道。 【“楠楠”細語】 卜祥永是我校創業大學生里堅持走所學專業路線的典范,他畢業時間不長,但是創業成績不小。從入校到現在,他一直走在服裝設計、服裝生產的道路上,他今天所取得的成績都源于他對服裝專業執著的喜愛和堅持。眾所周知,當今社會服裝品牌鋪天蓋地,令人眼花繚亂,在日趨激烈的行業競爭中,卜祥永走出了一條成功之路,一條特色之路。他良好地分析了服裝行業當前的發展狀況,認清了將來的發展趨勢,找準了自己創業的切入點,并積極利用大學課堂和專業實習中所收獲的知識、將技能和才干投入到創業的過程中。他具備了創業應具備的四個前提:第一,思考力,他比誰都明白自己想要的是什么,想做的是什么,當前的形勢是怎樣的,自己應該怎樣去做,他想得比任何人都深入和透徹;第二,行動力,他攻克了技術難關,組建了得力團隊,研究了市場需求,調研了客戶反饋,改良了設計和生產,他抓住現在,言出必行,說干就干;第三,心氣,他做事雷厲風行,不瞻前顧后,不服軟不認輸,他的身上充滿了創業者堅韌不拔,勇往直前的正能量;第四,時機,他一直在尋找創業的最佳時機,他不是突發奇想,而是“蓄謀已久”,最后,引用一段話與廣大有創業夢想的青年共勉“創業就像走在一條長長的道路上,你看不到盡頭,望不到邊,有人忍受不了孤獨而走上眾人的通途,有人受不了困苦沿著腳印一步步退后,只有一種人可以看到豁然開朗的景色:他們從不畏孤獨、險途,他們始終與夢想相伴,他們記得為什么出發,所以他們始終都能到達!”