有一種人生叫創業
——我校2008屆畢業生李志強創業事跡
【編者寄語】 知識和經驗的積累，一追到底的精神和克服困難的決心，對所從事行業的熱愛和取得突出成績的信心，是創業成功的基石。 前進的道路上，會有泥濘會遭風浪，更有晴日和曙光，希望走上創業之路的朋友一路走好。歡迎來到公海7108線路對于創業者將給予大力支持，學校專門設立大學生創業指導中心，給予大學生創業者資金、技術、和經驗方面的支持。【人物名片】 李志強，男，2004年9月—2008年6月，就讀于歡迎來到公海7108線路數字藝術與傳媒學院攝影專業，曾擔任數字藝術與傳媒學院學生會主席。2014年8月,代表中國創業青年前往瑞士參加達沃斯?世界經濟論壇（World Economic Forum）全球杰出青年社區執委會議,受到世界經濟論壇創始人施瓦布先生接見。現擔任達沃斯全球杰出青年社區杰出青年、執委，YBC全國青年委員會執委，濟南市創業促進會顧問，YBC山東省創業青年俱樂部執行主席，YBC濟南市創業青年俱樂部秘書長，濟南市青年企業家協會會員，濟南市歷下區工商聯執委，濟南市歷下區文化產業協會理事，山東方德園林景觀工程有限公司董事長；榮獲YBC山東省“創業希望之星”，YBC濟南市創業之星等稱號。【事跡聚焦】“創業”，當今社會最熱門的討論話題，尤其是在2014年天津夏季達沃斯新領軍者年會上，國務院總理李克強發表了《緊緊依靠改革創新，增強經濟發展新動力》的講話，“借改革創新的‘東風’，在中國960萬平方公里的大地上掀起一個大眾創業、草根創業的新浪潮”。這一次他參加了達沃斯會議，聽了之后激動萬分，對創業更加堅定了信心，因為，創業者的春天來了！他，是一個草根創業者，一個行走在創業之路上的行者。08年畢業于歡迎來到公海7108線路，大學畢業之后他直接選擇了自主創業，一種沖動？李志強覺得更是緣于內心對創業的渴望，雖然深知創業的艱難，但依然在走上了這條道路。李志強的創業歷程可謂是豐富多彩，創業五年干過三個行業，從大學校園的化妝品專賣店到傳媒公司，再到如今的園林景觀工程。很多人聽了李志強的創業歷程感到很奇怪，這三個毫無關聯的行業是怎么從他一個人身上演繹的呢？接下來我們就講講他的五年三個行業的創業故事。創業，一切從零開始“成功和失敗，都是人生的十字路口，‘從零開始’才有可能有永遠的新天地。”2008年春節后，畢業季馬上到來。離正式走出校門，離開母校已經開始倒計時，面臨人生新的旅程。李志強內心雖然依依不舍對母校的依戀，但終究是畢業了……終點又是新起點。面對現實，退去在校期間的所有光環、榮譽，一切從零開始，明確未來的發展方向。他在思考著，雖說是要從零開始，到底如何開始呢？找工作？還是考公務員？還是出國深造？一連串的想法在腦海里出現，沉寂了一段時間后，他毅然選擇了創業。那一年，李志強的很多同學都奔跑于北上廣大都市，或選擇回老家發展。其父曾多次勸他回家考公務員和事業單位，他每次都以拒絕答復，以至于他跟父親的關系在那段時間有些冷淡，但他下定決心，就算要飯也要在濟南！一定要混出個人樣兒來。說起創業，李志強剛開始認為就是做買賣，進了貨賣出去，除去成本就是利潤。既然如此簡單，那就行動起來。其實，在他心里一直想從事自己所熟知的專業領域，但是由于投資金額比較大，又沒有市場營銷經驗，所以在創業初期選擇了零售業，一方面進行前期的經驗積累，另一方面積累創業資金。2008年5月，經過市場調研，李志強發現濟南大學西校區附近化妝品專賣店數量極少，現有的專賣店產品不符合在校大學生的市場，而且價位也十分高，學生的消費量也跟不上去，鑒于此便產生了開一家符合大學生消費的化妝品專賣店的想法。于是在該高校內開設了濟南LIKE化妝品專賣店。在選擇店面方面李志強和他的合伙人下了一番功夫，既要考慮到現有資金的數量，又要考慮到便于大學生購買便利，于是選擇了在學校里面開店，店面二十五個平方，位置在學生經常出入的大學門口附近。根據目前市場上流行的產品開始進行配貨，不斷尋找適合在校大學生的產品，配貨方面能盡快地和消費群體同步起來，并且也不斷積累了大量的信息，慢慢地也越來越順手起來。創業的初期是艱難的，起初為了宣傳自己的產品，李志強曾在大學外面的夜市擺過地攤，連續擺了幾個月的時間，主要就是通過自己的宣傳吸引大量的消費者去店內進行消費，雖然辦法笨了點兒，但是很起效，產品的良好效果為他的店帶來了大量的客戶。剛開始出來擺地攤，他總是害怕遇到熟人，怕別人笑話。在他印象中最為深刻的事情就是，母校的班車每次都從他的小攤位前路過，他不好意抬頭，擔心有熟悉的老師看到，一個曾經在學校里風光無限的學生會主席今天會淪落到這種地步。隨著時間的推移，李志強慢慢認識到，自己通過雙手創造財富有什么可丟人的，我應該勇敢、自信的面對任何一個人！在銷售上，李志強也不斷地學習各種銷售技巧，摸索學生的消費心理，平時大量閱讀關于化妝品的時尚雜志，掌握大學生的消費趨向和喜好。同時李志強也本著薄利多銷的原則進行銷售，積累了大量的客戶。他的店實行了新的制度——會員制度，分發積分制會員卡，最高的時候會員一度達到四千多人（該高校女學生同期大約一萬六千多人）。顧客消費后將顧客的基本資料留下，其中包括姓名、年級、院系、聯系方式等，在產品做活動時就采取發信息的方式進行通知，收到了良好的效果。同時為他們的店成為該大學內最大最專業的化妝品專賣店奠定了良好的基礎。與此同時他們引進了全球化妝品直銷品牌——雅芳，受到了雅芳山東分公司的高度重視，并且進行實地考察、銷售指導。為他們的店特地頒發了雅芳銷售特許經營點證書，成為了該高校最大的雅芳銷售專賣點。在和學校互動方面，李志強與各個學院學生會聯合做活動，擴大了專賣店的知名度，同時還與一些院系聯系大學生兼職工作，一方面為家庭經濟條件不好的學生補貼生活費用，另一方面為專賣店增加了良好的口碑。他們店的營業額毛收入也由剛開始每月幾百元達到兩萬多元，每年年收入達到十幾萬的營業額，成為該高校最專業、最受大學生歡迎的化妝品專賣店。從而挖到了初創業的第一桶金……二次創業——堅持走出困境經過兩年多的化妝品銷售，李志強慢慢地學到了一些市場營銷技巧，同時積累了一些資金。雖然化妝品專賣店做得有聲有色，但在李志強的心中還是念念不忘自己的專業——攝影，攝影是他在大學期間的專業，也是他的興趣所在，所以李志強總在找機會開始他的專業創業之路。前面說過，由于李志強的專業所涉及的行業投資金額比較大，在大學剛剛畢業時又沒有市場營銷經驗，所以在創業初期選擇了零售業，一方面進行前期的經驗積累，另一方面積累創業資金。他在考慮第二次創業計劃時，先前的創業困難一直擺在他的面前，在濟南這樣的城市，開設一家小規模攝影影樓的啟動資金大約在二十萬以上，而李志強想從兒童攝影這個細化市場進行創業，所以在選址和裝修以及人員配備、設備投入上要求都比較高，那么資金投入上會更多。所以在這個時候他就考慮到了項目的可實施性了問題就在眼前，為什么不考慮與攝影相關的產業上呢？經過市場調查，近幾年來，國內的慶典市場行業迅猛發展，鑒于李志強自身在大學期間做過學生會工作，組織和策劃能力比較強，選一條將自身能力、專業優勢與市場結合起來的路子。為了多了解該項目，他們去北京做了考察，還了解了那里的行業發展狀況以及未來的發展趨勢。同時也考察了濟南當地大大小小的慶典公司，做了比較和分析，為其公司的發展定位定方向。2010年5月，李志強和他的合伙人成立了濟南時尚傳媒有限公司。公司的業務范圍涉及到文藝演出、禮儀慶典、商務會展、攝影攝像、舞臺車隊、花藝設計等。先后為政府、社會公益組織、房地產、IT及汽車提供完整、周到、快捷的活動營銷策劃服務。李志強公司的團隊均畢業于省高等藝術院校，專業水平高，受教育程度高，創意創新能力強，且均為80后年輕人。這樣，他們作為年輕人，知道現在的新人需要什么樣服務，為新人服務更注重的是品質，而非數量。數量多寡雖然關乎公司的創收，但長遠看來，品質的保障更能為他們的公司帶來美譽度的提升和口碑宣傳。李志強的公司還與母校歡迎來到公海7108線路建立合作關系，聘請該高校的教授、研究生導師為公司設計方面的顧問，保證了公司在慶典行業設計領域處于優勢地位；同時建立了大學生專業實習基地，其中包括攝影、展示設計、舞臺美術設計、數碼影視等專業的畢業生，為公司注入新的血液，同時為大學生提供了就業實習崗位幾十個，收到了良好的效果。他們始終相信，因為專業所以走的更遠……再創業——尋夢新起點在創業路上不斷地摸爬滾打的李志強，積累了一定的資金，受從事苗木生意的父親影響，一直對園林景觀綠化行業十分青睞，加之隨著十八屆三中全會的召開，建設新型城鎮化、促進城鄉一體化建設，干部考核不以GDP發展論英雄，而更注重環境建設，經濟可持續發展，人居環境改善，園林綠化發展的春天來了……這一次，他瞄準了既傳統又朝陽的園林景觀綠化，新的事業即將揚帆起航！2014年1月，李志強又注冊了山東方德園林景觀工程有限公司，注冊資金500萬，公司集園林景觀規劃及設計、園林綠化工程施工、綠化工程種植與養護于一身的綜合性園林企業。公司經營范圍包括園林綠化工程施工、養護，園林景觀項目設計，城市園林工程設計及綠化施工，公路、鐵路綠化，住宅小區、城市廣場、公園規劃、休閑場地、庭院規劃及設計，室內綠化租擺植物，園林雕塑、戶外石材等。公司在泰安投資建設了500畝園林基地，主要苗木有國槐、銀杏、法桐、海棠、雪松、紫葉李、龍柏等十幾個品種。公司注重科技創新，工程技術優勢明顯，引進繁育多種園林綠化新種苗。各種中、高級管理人員和技術工人配備齊全，設施完備，管理科學，技術先進。基地每年還提供各類松樹、柏樹、杉樹等各種常綠、落葉大規格喬木，花灌木，綠籬地被等名優、常規品種，優質草坪等。公司大力實施人才戰略，現擁有各部門管理人員和專業技術人員均有大專以上學歷或中、高級職稱10人，同時還聘請了數位業界知名專家教授、高工5人，鑄造了一支專業化、知識化、年輕化的現代企業管理團隊，擁有種植養護員工30人，解決了一批農村婦女就業崗位。公司還積極吸納大學生就業實習崗位，每年多達20余人。公司年營業額一千萬左右，在園林景觀工程、苗木種植工程、市政建設、庭院綠化工程等多領域獲得好評。公司的客戶有山東高速集團、山東華寧集團、山東金陽礦業集團、泰安交運集團、山東魯珠集團、104國道綠化工程等等。獨特的設計理念、優質的施工質量、一流的專業服務，受到了廣大業主和專家的一致好評。如今，公司發展的步伐正在有計劃的前進，李志強他們將繼續以“志存高遠、腳踏實地、誠實守信、質量取勝”的經營理念，一如既往的為新老客戶提供優質服務，為綠化、美化我們良好的生存環境，為創作和建設更多的優秀景觀工程不懈努力。這一刻，他站在了事業的新起點。【“楠楠”細語】 從2008年大學本科畢業，到2014年代表中國創業青年前往瑞士參加達沃斯?世界經濟論壇（World Economic Forum）全球杰出青年社區執委會議，短短五年，創建三個公司，橫跨三個不同行業，李志強走出了一條自己的創業人生之路。他的創業經歷了三個不同的階段，“創業，一切從零開始”、“二次創業——堅持走出困境”、“再創業——尋夢新起點”，這三個階段也勾畫了他不斷成熟的創業心路歷程。在創業行業選擇方面，李志強首先選擇了與所學專業完全不同的化妝品銷售行業，他的目的只有一個就是資金積累，經驗積累，先立足。接著，為了實現自己的夢想，他選擇了與所學專業有交叉的傳媒行業，他的核心優勢在于高水平的創意設計團隊和領先的企業品牌文化理念。再次，他選擇了既傳統又朝陽的園林景觀綠化行業，他建設自己的園林苗圃基地，引進先進的科學技術，組建現代化企業管理團隊，提供個性化的設計服務，確保優質的施工工程，贏得了合作方的信賴，更為企業在社會上立足贏得了良好的口碑，良好的口碑和業績在園林景觀綠化行業業務圈子拓展方面具有舉足輕重的作用。李志強的創業之路展示了一名草根創業者的成功之路，他的成功創業彰顯他的聰明才智，更凝聚了他的堅定和堅持。他關注國家大政方針，緊跟國家建設發展的步伐，能夠發現并找準商機；他能夠主動尋找為自己創業提供幫助指導的服務平臺YBC，減少創業所走的彎路；他能夠清醒的定位自己并且合理地規劃創業之路；他懂得如何有計劃地去經營和管理一家企業；他認識到什么是公司的核心優勢和品牌文化；他明白充分拓展和運用自己的人脈圈子的重要性；他懂得反哺母校和社會，懂得感恩，更懂得付出；他樂觀、理性、睿智，他保持了持續的創業激情和良好的創業心態，而這些都是一個創業者應該具備的。這些知識和素質的積累來源于他大學期間擔任學生干部的歷練，來源于他堅持不懈地努力學習和潛心鉆研。李志強并不遙遠，他就是我們身邊的優秀大學生創業者，我們由衷地為這些行走在創業路上的美院學子感到驕傲，如果你的創業夢想已經啟程或者萌芽，祝福各位創業青年的創業之夢綻放更加絢麗的光彩!
（學生處就業指導中心 鄭楠）
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